Импринт (буквально переводится как "завпечатление") - это имеющий большое значение опыт или последовательность жизненных опытов прошлого, сформировавшие у человека убеждение или целую совокупность убеждений. В импринт также часто включается бессознательное ролевое моделирование других людей, значимых в той ситуации

1. Исходная ситуация.

Определите проблемную ситуацию.

2. Пространственные якоря.

Разместите в пространстве три якоря для каждой из трёх позиций. Например, это может три разных стула или просто три различных места в пространстве.

По шагам

Часть 1.

1. Идентифицируйте ограничение, негативное убеждение, блок или эмоцию.  

2. Представьте, что вы в открытом кинотеатре (для автомобилистов). Экран очень маленький и далеко от вас.

3. Объясните партнеру, что вы попросите его бессознательный разум расположить на экране образ, который представляется проблемным. Образ может быть реальным или метафорическим. Бессознательное - ваш проектировщик.

Критерии хорошо сформулированного результата.

Хорошо сформулированный результат должен отвечать нескольким критериям. Он:

·         позитивно сформулирован;

·         контролируется вами;

·         описывается сенсорным языком;

·         соответствует контексту;

·         подходящего размера;

·         экологичен;

·         достижим.

1. Поведение Х.

Определите поведение "Х", которое вы хотите изменить.

• Назовите его любой буквой, цифрой, цветом – только чтобы это было безоценочно.

2. Контакт с частью личности.

Установите контакт с частью личности, ответственной за это поведение:

а) Установите сигналы “Да” и “Нет”.

б) Дайте имя этой части:

Согласна ли часть, отвечающая за поведение Х, чтобы ее называли А?

1. Идентифицируйте ситуацию, в которой вы нуждаетесь в ресурсах.

2. Идентифицируйте необходимый вам особенный ресурс, например, уверенность.

3. Убедитесь в том, что ресурс действительно является подходящим, задав себе вопрос: "Если бы у меня был этот ресурс сейчас, воспользовался бы я им в действительности или нет?" Если да, продолжайте. Если нет, вернитесь к шагу 2.

   Цикл обучения описывает обычный переход по состояниям при обучении. Правда, этот вариант скорее описывает классический европейский подход к обучению. Существуют варианты перехода прямо из бессознательной некомпетентности в бессознательную компетентность ("интуитивное" обучение на собственном опыте, копирование чужого поведения и т.д.)

Один из вопросов, с которых начиналось НЛП: "Как я знаю, что я знаю?"

Действительно, как мы знаём, что эта вещь наша, а вот этот человек в зеркале - "я, а не сосед"? Как мы узнаём во что верим, а в чём сомневаемся? Должен же быть какой-то механизм. Конечно, можно всегда сказать "я внутри себя определяю", но вопрос в том, каким образом? Маленький эксперимент. Мысленно представьте себе толпу незнакомых людей. Посреди этой толпы поставьте себя. А теперь: - У кого образ себя ярче, чем остальные? - У кого он цветной, а остальные серые? - У кого он более резкий, чем остальные? - У кого образ себя объемный, а остальные люди плоские? - Какие ещё есть различия?

1. Уход от проблем.

«Что вы хотите прекратить или чего избежать?»
пределите, что вам не нравится в данном контексте. Это может быть и поведение, и убеждение и отсутствие умений: то есть проблема может касаться разных Логических Уровней.

- Мне не нравится в себе неуверенность, лень, неспособность отвечать за себя и то, что для меня слишком важно, как меня оценивают другие люди.

Раскрутки – это набор речевых стратегий (паттернов) для быстрого изменения убеждений.

Намерение.

Переключение внимания на задачу или намерение, скрытые за убеждением.

Переопределение.

Замена одного из слов, используемых в формулировке убеждения, новым словом, которое обозначает нечто сходное, однако наделено другим подтекстом.

Функции паттернов Милтон-модели.

Для начала нам бы хотелось рассмотреть паттерны Милтон-модели с точки зрения целей их применения в речи.

Во-первых, некоторые паттерны употребляются для достижения и поддержания рапорта, помогая создавать неконкретность речи.

Во-вторых, другая часть паттернов используется для создания такой реальности для собеседника, в которой он сделает нужное действие. Собственно, это создание ограничений в карте человека.

В-третьих часть паттернов служит для "внедрения" утверждения.

Модель SCORE – это модель эффективно организованного сбора информации. Модель SCORE фокусирует внимание консультанта при сборе информации на ее определенных аспектах, указывая наиболее оптимальный путь работы с Клиентом, позволяющий за наименьшее количество времени и шагов эффективно продвигаться к поставленной цели или совершать изменения.
В переводе с английского "score" означает "счет".

Мета-модель является одной из первых и основных моделей в НЛП. Собственно, с неё НЛП и начиналось (с выходом 1-го тома "Структуры магии" Ричарда Бендлера и Джона Гриндера в 1974 году). К сожалению, у Бендлера с Гриндером описание мета-модели аккуратно "размазано" по всему первому тому "Структуры магии". Первое описание мета-модели в виде привычной нам таблицы было сделано Робертом Дилтсом в 1975 году.

По Роберту Дилтсу   

   Термин «модель ROLE» был предложен Робертом Дилтсом в 1987 г. для того, чтобы описать четыре основных элемента НЛП, входящих в моделирование когнитивных стратегий. Задача процесса ROLE заключается в том, чтобы идентифицировать существенные элементы мышления и поведения, с помощью которых можно добиться определенной реакции или результата.

Описывает основные признаки состояния 

 поза (body posture);

 ключи доступа (accessing cues);

жесты (gestures');

движения глаз (eye movements');

языковые паттерны (language patterns).

Изменяющийся непрерывно в некоторых пределах. Например: расстояние, яркость, громкость звука...

Вид транса, при котором фокус внимания постоянно находится вне человека.

Погруженность в переживание, при воспроизведении которого человек видит события своими собственными глазами. Например, при вспоминании ситуации, вы как бы глядите своими глазами, слышите то, что вы тогда слышали и испытываете те же чувства, что и в тот момент. Кстати: визуалы более склонны воспринимать события диссоциированно, а кинестетики - ассоциированно.

Человек более ориентирующийся на то, что он слышит: музыку, интонаци, шоргхи, тембр речи, в отличии от дигиталов, которые более ориентированы на содержание речи. Человек, у которого первичная репрезентативная система аудиально-тональная.

 Как научиться читать чужие мысли: руководство пользователя   

Для начала расскажу старую восточную притчу. Один человек учился восемь лет  в чужих странах странной науке физиогномике, помогающей по лицу понимать других людей. Проучившись, поехал он на осле в родной город. В дороге поиздержался и начал уже было подумывать о подработке… Как вдруг увидел на окраине города человека, который стал очень активно зазывать остановиться в его доме, потому что, дескать, скучно ему одному, и истории путников – это единственная его радость. Усомнился наш герой поначалу: согласно науке, на которую он потратил 8 лет и все деньги, лицо этого человека не предвещало ничего хорошего. Но уж так он ласково зазывал и так улыбался! «Нет, зря я изучал эту дурацкую науку!» - подумал путник и  принял приглашение. Прогостил он неделю, и все было очень хорошо и уютно – только путника сжигало сожаление: «Ничего не дала мне эта наука! Если бы я ей поверил, то обидел бы такого отличного человека!». Но когда он решил отправиться в дальнейший путь, вдруг добрый хозяин выставил ему счет, в который он включил и постой, и питание, и даже рассказы по вечерам. По этому счету путнику пришлось отрабатывать 3 месяца, но он был счастлив: все же 8 летняя учеба не прошла даром!

   Возражения неизбежны. Если нет интереса, нет и возражений. Это надо принять как данность. У клиента всегда найдутся вопросы для обсуждения и обдумывания. Сомнения – это естественное состояние клиента, продвигающегося к завершению сделки. Для того, чтобы принять решение клиенту зачастую нужно еще и еще раз взвесить все "за" и все "против". У кого-то это происходит достаточно быстро, у кого-то медленно. Кто-то должен поделиться с кем-то своими сомнениями, другие ищут ответы на свои вопросы внутри себя.

   Статья о том, как использовать метафоры в при продаже

 METAPHOR (МЕТАФОРА)

 Размышление о ситyации или явлении как о чем-то дpyгом, напpимеp,

 в истоpиях, пpитчах и аналогиях.